Un plan de afaceri bine structurat este important pentru succesul afacerii tale, dar și pentru a obține finanțare de la o instituție financiară (bancă sau IFN). Acesta oferă o imagine clară asupra afacerii tale și demonstrează capacitatea de a gestiona proiectul. Am ales să-ți prezentăm criteriile specifice de evaluare a planului de afaceri, elementele esențiale care trebuie incluse, greșelile frecvente, importanța planului de afaceri și sprijinul oferit de finanțator în acest proces.
Criterii specifice de evaluare ale planului de afaceri:
Scopul afacerii
Este important să prezinți activitatea afacerii tale, descriind domeniul de activitate, istoricul și experiența în acest sector, folosind exemple concrete, precum: proiecte finalizate, contracte în derulare și proiectele viitoare. Contează orice experiență relevantă, precum și realizările anterioare, care îți pot susține capacitatea de a duce la bun sfârșit proiectul.
Setarea obiectivelor clare
Definirea obiectivelor pe termen scurt și lung este importantă. Asigură-te că acestea sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp (SMART).
Buget și resurse
Include în buget, detaliat, resursele financiare și umane disponibile, precum și termenele de derulare și implementare ale proiectului tău. Planul trebuie să demonstreze profitabilitatea afacerii tale, concentrându-te atât pe modul în care obții veniturile, cât și pe gestionarea costurilor. Nu uita că în perioada implementării ai nevoie de resurse financiare pentru susținerea activității! Libra IFN oferă diverse soluții financiare adaptate nevoilor tale, astfel încât să poți gestiona eficient costurile și să asiguri profitabilitatea afacerii.
Strategii de vânzare și creștere a cotei de piață
Prezintă strategii clare de vânzare, metode pentru menținerea și creșterea cotei de piață. Detaliază produsele și serviciile oferite de companie și include o listă scurtă cu top 3 competitori care oferă produse sau servicii similare și care sunt diferențiatorii față de aceștia. Cunoașterea concurenței directe creează oportunități de creștere prin adoptarea unor strategii care să acopere golurile din oferta acestora. Strategia de vânzare trebuie să fie bine conturată pentru a atrage și menține clienții.
Elemente esențiale care trebuie incluse în planul de afaceri:
- Obiectul și valoarea investiției: Specifică obiectul investiției și destinația acesteia. Include valoarea totală a investiției, aportul propriu al companiei, precum și valoarea finanțării solicitate.
- Termenul de rambursare și profitabilitate: Indică termenul de rambursare al investiției, precum și profitabilitatea ideii de business. Explică aportul investiției în veniturile viitoare ale companiei și sursele de rambursare ale finanțării pe durata implementării și post-implementare.
- Analiza SWOT și planul de acțiune: Include o analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor. Este recomandat să prezinți un plan de acțiune pentru anii următori, indicând cum va evolua afacerea ta după obținerea finanțării.
Greșeli frecvente în planul de afaceri
- Lipsa calculului rentabilității reale: Mulți clienți omit să prezinte calculul rentabilității reale a planului de afaceri, mai ales în proiectele noi. Este vital să demonstrezi că proiectul tău este profitabil.
- Estimarea insuficientă a clienților potențiali: Alte aspecte neglijate sunt identificarea corectă a clienților țintă și strategia de atragere a acestora. Toate acestea generând estimarea greșită a numărului de clienți potențiali și a veniturilor. O segmentare corectă a acestora face mult mai clară și eficientă strategia de vânzare pe termen mediu și lung.
- Valoarea finanțării și expertiza personalului: Unele proiecte nu dimensionează corect valoarea finanțării necesare în raport cu valoarea proiectului și termenul de implementare. De asemenea, nu se pune accent pe expertiza personalului și experiența managerială necesară derulării în bune condiții a proiectului.
Importanța unui plan de afaceri
Un plan de afaceri bine gândit te ajută să identifici necesitatea demarării proiectului și să previzionezi corect cheltuielile și veniturile pe toată perioada de implementare, precum și în perioada post-implementare. Astfel, te asiguri că ai o strategie clară și realistă înainte de a solicita finanțarea.
Consultanță și suport
Este recomandat să colaborezi cu directorul financiar al companiei tale. În lipsa acestuia, IMM-ul poate apela la un consultant financiar sau bancar cu experiență în domeniul de activitate pe care îl are compania. Aceștia te pot ajuta să elaborezi un plan cu obiective realizabile.
Sprijinul oferit de Libra Development IFN
Libra Development IFN sprijină procesul de elaborare a planului de afaceri prin consilierea solicitantului de la demararea ideii de business până la implementarea acesteia. Oferim soluții financiare adaptate specificului activității companiei, asigurându-ne că ai toate resursele necesare pentru a reuși.
Libra Development IFN este partenerul tău de încredere în obținerea finanțării necesare și în implementarea proiectului. Cu noi alături, poți gestiona eficient costurile și asigura profitabilitatea afacerii tale pe termen lung. De la strategii de vânzare bine definite la resurse financiare suficiente, Libra Development IFN îți oferă suportul necesar pentru a-ți crește considerabil șansele de reușită ale proiectului tău.
Un plan de afaceri bine realizat este cheia succesului în obținerea finanțării de la un finanțator. Asigură-te că acoperi toate aspectele esențiale și, cu partenerul financiar potrivit alături de tine, poți transforma ideea de business în realitate.
